保險公司返點如何操作，是直接抵扣保費還是保費支付后以現(xiàn)金形式返給客戶？具體流程是怎樣的？

1、通常情況下，保險公司并不提供車險返點服務，你所提到的返點通常是業(yè)務員的私下行為，在這種情況下，客戶仍需按照正常流程繳納保費，待保費支付完成后，業(yè)務員會從其應得的傭金中，以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的形式，返給客戶一部分或全部金額。

2、保險公司的返利政策通常是：在保險期間內(nèi)如果沒有發(fā)生理賠，保險公司會給予被保險人一定的折扣，商業(yè)車險在一年內(nèi)無理賠記錄，可享受15%的優(yōu)惠；兩年無理賠記錄，則可享受30%的優(yōu)惠等。

3、客戶也可以要求保險公司將返點轉(zhuǎn)入指定的賬戶中，這樣就可以隨時查詢返點情況，并且方便地將返點提取出來使用。

業(yè)務員采購商品時的返點回扣操作方法是什么？

操作方法相對簡單：在報價時，將商品價格加上預期的回扣點數(shù)或金額，若商品價格為100元，加上10元的回扣，則報價為110元，交易完成后，從10元回扣中扣除相應的稅點，剩余部分即為業(yè)務員的回扣。

業(yè)務員在談判時會明確自己的身份，并通過一些非言語的暗示來完成這一過程。

對客戶解釋時可以說：您所支付的保險費全額交給了保險公司，保險公司會支付給我服務費，通常是第一年保費的大約30%，我將為您的保單提供數(shù)十年的服務，在新加坡，傭金是明確列在正式合同上的，客戶可以清楚看到。

與供應商談判時，可以先將價格壓低，然后再適當提高，要求供應商提供回扣，但在此過程中，務必確保商品的質(zhì)量和價格都符合標準，既要保證服務質(zhì)量，也要確保利潤。

回扣通常如何支付？是口頭協(xié)議還是書面協(xié)議？是通過銀行轉(zhuǎn)賬還是現(xiàn)金支付？

1、通常情況下，業(yè)務員會提供一個最低價，然后根據(jù)采購經(jīng)理的指示加上一定的回扣點數(shù)，一般而言，10%左右的回扣是比較合理的，支付方式通常是在交易成功后，通過現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬進行。

2、在采購過程中，通常不需要簽訂正式的傭金協(xié)議，口頭承諾即可，有時可以以公司名義操作，自己墊付一部分費用（在采購方付款成功后），如果公司愿意支付，操作就更為簡單，可以將回扣隱含在采購單價中，并簽訂正式協(xié)議，待采購方付款后再進行返還。

3、現(xiàn)金回扣是一種較為常見和便捷的方式，可以直接將現(xiàn)金存入非本人名下的銀行卡中，這樣既簡單又安全。

4、這種方式通常適用于現(xiàn)金采購活動，例如沃爾瑪?shù)却笮蜕虉鲋幸部赡艹霈F(xiàn)實際采購金額與報銷金額不符的情況，雖然這是常用手段，但在審計過程中相對容易查證，只需向供應商詢價即可方便地取得證據(jù)。